跨境电商观察④广货出海拼制造 也拼供应链管理与产品创新

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8月20日，为期三天的2023中国跨境电商交易会（秋季）在广州落下帷幕。

作为疫情后首度恢复线下展览的跨境电商行业盛会，本届展会云集了近800家企业，覆盖跨境电商交易的全生态链，有卖家直言，参加展会一是寻觅商机，二也是探探市场趋势。在欧美外贸出口疲软环境下，国际国内跨境电商都在寻找新“出路”，其中就包括东盟、巴西等新兴市场的开拓，同时，SHEIN（希音）、Tik Tok Shop、虾皮等跨境电商平台也集中推广“全托管”模式，致力于吸纳更多中小卖家，并借助数字经济，开启AI物流客服和24小时AI直播，多渠道抢抓商机。

围绕当前跨境出海新市场、新方式、新技术等焦点问题，南都·湾财社记者进行了多方采访。

随着SHEIN、TEMU、TIKTOK、亚马逊等平台都给中国供应链卖家开出绿灯，中国商户有了更多元的选择，但这也意味着平台竞争加剧、信息差逐步缩小的新情况下，同质化程度高的产业带卖家需要拼供应链管理、拼产品创新创意、拼品牌力。

瞄准中国供应链红利，各大出海平台也纷纷抛出橄榄枝。消费电子看深圳、皮具箱包看广州、玩具看潮汕、佛山还有成熟的灯具市场，光是粤港澳大湾区就集中着国内众多的优势产业带。而产业带资源，既是中国优质供应链的名片，也是中国制造的基本盘。

环球资源销售总经理杨军表示，目前广州跨境电商的发展势头持续向好，本地政府对跨境商家非常重视，设立了不少跨境电商试验田、园区、物流站，并孵化跨境电商大卖家，“这里跨境电商的发展土壤非常棒。”

广东省集聚优势产业带，广州花都是国内知名的皮具之城。连带广州番禺以及周边深圳市形成产业带，皮具箱包产业链完整，其原辅材料市场规模非常大。

搭船跨境电商，广货如何更好出海？在狮岭、番禺均有工厂，商家程宇早在2018年就从传统外贸开拓跨境电商生意，“从最初的跟爆款上新就能分杯羹，到现在同质竞争激烈，光靠生产抢速度、抢利润的空间不断被压缩。而且跨境平台的流量规则也在变得严格，想要单纯靠跟款卖爆赚钱的模式难度加大。”怎么办？程宇坦言还是得从源头上提质升级。

第一，产品创新上需要不断强调设计感，而且需要更好分析在地市场消费者的时尚需求。这对于终端销售数据的利用与分析就尤为重要，也会看重跨境电商平台在数字化上的赋能。第二，供应链效率的提高。产线的铺排优化、与上游原辅料的斜街，智能设备的运用，这些都是可以优化的空间，“做实业最怕库存积压，供应链的提效细化至方方面面，拼供应链管理的精细化也是后期突围的关键”。

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